二人が出会ったのは5～6年前のこと。ある通信事業者の大型案件で競合した時だ。住商エレクトロニクス（現・住商情報システム）の新庄崇氏は、コンペ相手であるリコーテクノシステムズの坂井光一氏に話をもちかける。「ぶつかりあうことが本当によいことなのか、本音で語り合った」と、坂井氏は振り返る。両者間で「協業する」ことを決めた。 以来、両社はヤマハ製ルータを住商情報システムがリコーテクノシステムズに提供する...
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＜人に人脈あり＞70．本音が話せる仲 リコーテクノシステムズ 常務執行役員 坂井光一氏（住商情報システム 理事 新庄崇氏を評して）
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ジャスネット 社長 加藤雄一 アジア全域の“架け橋”に
2001年当時、ジャスネットは韓国労働部から、日本企業向け人材育成の産官学プロジェクトを受託し、韓国人のIT技術者を社員として受け入れて日本のSIerに派遣する事業を手がけていた。約100社を取引先として、事業は大きく拡大した。 ところが、日本のSIerが韓国人技術者を下請け労働者と位置づけていたことに加え、韓国人技術者自身が条件のよい会社へ簡単に転職してしまうといった問題が発生。プロジェクトを...
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＜人に人脈あり＞71．公私ともに親しみがもてる ネオアクシス 副社長 河崎一範氏（リコーテクノシステムズ 常務執行役員 坂井光一氏を評して）
今から約15年前のことだ。当時、河崎一範氏はTISの営業マンとしてリコーを訪れていた。リコーからグループウェアやERPなどで協業する話を持ちかけられたのだ。協業話を進めたリコーの担当者が、その後、リコーテクノシステムズ（RTS）に移り、今度はRTSがTISのデータセンターを借りるといった話が出てきた。話は現実のものとなり、その時にRTSの坂井光一氏と出会った。その後、河崎氏はグループウェアによる...
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フィードパス 取締役兼CTO 後藤康成 ネットビジネスを技術で支える
アマゾン・ドットコムの企業理念「Workhard,Havefun,Makehistory!（一所懸命に働き、仕事を楽しみ、歴史を作ろう）」。SaaS関連サービスを提供するフィードパスCTOの後藤康成は、この言葉が書かれたシールをノートPCに貼って、折に触れて確認している。インキュベーション事業などを手掛け、国内のインターネットビジネスをけん引したネットエイジの西川潔社長が信条とする言葉でもある。...
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＜人に人脈あり＞72．一緒にいて楽しい活気 インターネットイニシアティブ 専務取締役 保条英司氏（ネオアクシス 副社長 河崎一範氏を評して）
TISで営業部長を務めていた河崎一範氏は、インターネットイニシアティブ（IIJ）にITシステム導入の話を提案するために訪れた。サービスプロバイダへのシステム導入は、大きな案件だ。その時、対応したのが購買部門の責任者だった保条英司氏だった。保条氏は購買部長であると同時に、営業部長でもあった。価格交渉はシビアだったのだろう。保条氏は「河崎さんには、非常にきつい要求をした覚えがある」と振り返る。「もし...
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サクセスファクターズジャパン 代表取締役 木下雄介 どんなことでもやり遂げる！
大学を卒業したのが1986年、日本がバブル景気に浮かれ始めていた頃だった。当時は終身雇用が当たり前で、周囲の学生の多くは金融機関に就職していった。しかし、木下雄介の考え方は違った。「業種はとくに意識していなかったが、自分の裁量が大きい仕事に就きたいと思っていた。そんな希望を叶えてくれる企業として、外資系の日本IBMに可能性を感じた」。 新卒で日本IBMに入社し、外資系企業でほぼ一貫して営業畑を渡...
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＜人に人脈あり＞73．ライバルから一転、パートナーに 日本オラクル クラウド＆EA統括本部 クラウド・エバンジェリスト 中村彰二朗氏（インターネットイニシアティブ 専務取締役 保条英司氏を評して）
日本オラクルの中村彰二朗・クラウド・エバンジェリストが、インターネットイニシアティブ（IIJ）の保条英司専務取締役に出会ったのは、今から約10年前になる。中村氏はその当時、eコマースのベンチャー企業に勤めていて、ある商談でIIJとコンペになり、中村氏が所属するベンチャーがその案件を獲得。IIJが負けたことがきっかけだった。 「IIJのスタッフが、どんな企業に負けたのか知るために訪問してきた。そん...
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ケリー・コンサルティング 代表取締役 皆藤 朗 日本語特化の検索技術で世界を変える
創業してわずか半年、ITベンチャーのケリー・コンサルティングは、エイチ・アイ・エス（HIS）創業者の澤田秀雄氏が中心になって発足した起業家支援団体「日本企業家協議会」が主催するビジネスプランコンテストで、「経営支援賞」ベンチャー部門1位を獲得した。製品とビジネスプランが評価されてのことである。 設立したのは皆藤朗。日本語に特化した検索エンジンを開発・販売するほか、レコメンドエンジンも提供し、SE...
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＜人に人脈あり＞74．有力者の懐に入りこめる“坂本龍馬” 3PAR セールスディレクター 坂井俊朗氏（日本オラクル クラウド＆EA統括本部 クラウド・エバンジェリスト 中村彰二朗氏を評して）
ストレージソリューションを開発・販売する3PARの坂井俊朗氏と、日本オラクルの中村彰二朗氏のつき合いの期間は10年以上になる。「関係が深すぎて、どう表現したらいいか分からない」ほどの旧知の仲だ。 坂井氏が中村氏に初めて接したのは、中村氏がある地方オフコンディーラーの東京支社長を務めていた頃だ。その当時、坂井氏はサン・マイクロシステムズに勤務していた。「当時の中村さんは長髪を結んでいて、生意気そう...
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新日鉄軟件（上海） 総経理助理 岡本太郎 無意識のなかにある壁を崩す
中国でのビジネスを成功に導かずして、どうしてグローバル化がなせるのか──。岡本太郎は、新日鉄ソリューションズ（NSSOL）の中国事業推進班の若手キーパーソンである。学生時代はバックパッカーで東南アジアを渡り歩き、就職後は経理実務を経験。のちに中国や東南アジアに進出する日系製造業ユーザー向けのBPR（ビジネスプロセス・リエンジニアリング）事業などを担当。今年4月からは、中国現地法人の新日鉄軟件（上...
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豪胆で緻密、IT起業家の草分け――川畑種恭さん（クレオ取締役会長）
今回は、はがき・住所録ソフト『筆まめ』や、会計・人事給与ソリューション『ZeeM』でお馴染みの株式会社クレオをお訪ねして、川畑種恭取締役会長に草創期の興味尽きないお話から、モノづくりの真髄、今後の抱負などを幅広く伺った。数々のエピソードを知るにつれ、豪胆さと緻密さを併せ持つ川畑さんの人物イメージが浮かび上がってきた。【取材：2010年6月24日、東京港区のクレオ本社にて】
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＜人に人脈あり＞75．魅力たっぷりの良き理解者 ヒューマンセントリックス 社長 中村寛治氏（3PAR セールスディレクター 坂井俊朗氏を評して））
ヒューマンセントリックスの中村寛治氏と、3PARの坂井俊朗氏の出会いは、二人がサン・マイクロシステムズ（現・日本オラクル）に在籍していた頃だった。今から15年ほど前になる。ともに九州出身ということもあって、「最初から波長が合う感じだった」と中村氏は、当時の坂井氏の印象を語る。90年代前半のサンをけん引した二人。お互いが、良き理解者だった。 中村氏が95年末にサンを離れ、96年に日本オラクルに移籍...
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ドリーム・アーツ 代表取締役社長 山本孝昭 今が勝負をかけるチャンスの時
ポータル型グループウェア「インスイート・エンタープライズ」や業務支援システムの「ひびき」シリーズを提供するドリーム・アーツ。日本郵政グループや官公庁、大企業など多くのユーザーを獲得し、ビジネスが好調に推移している。しかし、山本孝昭は、「これまでを振り返って、自分や会社の状況に点数をつけるならば、ぎりぎり及第点を上回ったところかな」と、厳しい評価を下す。 大学卒業後は、大手旅行会社のJTBに入社す...
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＜人に人脈あり＞76．“人間力”溢れる愉快なヤツ セールスフォース・ドットコム 執行役員 前田和彦氏（ヒューマンセントリックス 社長 中村寛治氏を評して）
中村寛治氏は自身が設立した企業であるヒューマンセントリックスの社長を務め、前田和彦氏はセールスフォース・ドットコムの執行役員として活躍するが、ともに前職は日本オラクルだ。90年代中盤から後半にかけては、二人とも日本オラクルの九州支社に籍を置き、同じ釜の飯を食った仲。前田氏が中村氏の上司にあたり、師弟関係を築いて、九州地方の顧客開拓に力を注いでいた。 前田氏は日本オラクルの九州支社の立ち上げに参画...
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メビウス 代表取締役 坂本 淳 顧客の信頼、原動力に
「3K」どころか、「7K」「10K」とまでいわれるIT業界。坂本淳は「エンジニアが気持ちよく働けて、残業も少ない、理想の会社をつくろう」と思い立ち、メビウスを起業した。「自分で考えて行動する総合力をもった技術者を育てられるし、開発体制や手法を自社の裁量で決められる」という理由で受託に力を入れてきた。そんなメビウスが新しく取り組むのが、計測機器、監視カメラ、無線LANの3分野を軸とする「ソリューシ...
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＜人に人脈あり＞77．顧客思いの愚直な姿勢貫く インサイトテクノロジー 社長 石井洋一氏（セールスフォース・ドットコム 執行役員 前田和彦氏を評して）
年の瀬が押し迫る頃、通勤途中の駅で偶然会ったのが前田和彦氏、すなわち今回登場の石井洋一氏の推薦者だった。石井氏が、23年間勤めた日本IBMを辞める直前、今からおよそ18年前の福岡でのことだ。当時、前田氏は同じ福岡事業所に勤める営業マンで、「顔は知っていたが、体格のいい青年というくらいの印象しかなかった」（石井氏）という。それでも、電車で会ったのも何かの縁かと思い、「この年末でIBMを辞めるんだよ...
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TOBESOFT 日本支社長 崔 彰桓 「3分でコーディングします」が殺し文句
韓国でトップシェアのRIA（リッチ・インターネット・アプリケーション）ベンダーであるTOBESOFTが日本法人を立ち上げたのは2006年。当時、同じく韓国系の教保情報システムズ日本法人でエンジニアの仕事に就いていた崔彰桓は、「縁あって」TOBESOFT支社長に就いた。 もともと「韓国にいたら、単なるサラリーマンで終わってしまう」と、上を目指す性格。自身が「キャリアゴール」と呼ぶ野望を実現するため...
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＜人に人脈あり＞78．“義兄弟”として親交深める 日立システムアンドサービス 取締役常務執行役員 石井清氏（インサイトテクノロジー 社長 石井洋一氏を評して）
日立システムアンドサービス取締役常務執行役員の石井清氏と、同氏の推薦者であるインサイトテクノロジーの石井洋一社長とは、Oracleデータベース（DB）のつながりで知り合った。今からおよそ15年ほど前。洋一氏は日本オラクルの福岡事業所に勤め、清氏は九州地区のOracleDBを活用したビジネスの拡大に取り組んでいた時期だった。 洋一氏は、その後、日本オラクルの東京本社へ転勤。ビジネスパートナー担当と...
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オークファン 社長CEO 武永修一 ネットオークションで唯一無二の存在に
「今、この商品はいくらで売れるのか、買えるのか」。こんなユーザーの要望に応えるサービスを展開するネットオークションの比較・相場情報サイト「aucfan」は、月間ユニークユーザー数320万人、5000万PVを超えるウェブサイトへと躍進した。 複数のオークションサイトの売買情報を一元管理・表示するので、ユーザーは商品の落札相場などを知ることができる。国内では唯一無二の存在で、「Yahoo!JAPA...
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＜人に人脈あり＞79．将来のビジョンを語り合う システム・テクノロジー・アイ 社長 松岡秀紀氏（システム・テクノロジー・アイ 社長 松岡秀紀氏を評して）
システム・テクノロジー・アイ（システクアイ）の松岡秀紀社長が、同氏の推薦者である日立システムアンドサービスの石井清常務と知り合ったのは、今から15年あまり前のこと。石井氏は当時Oracleデータベース（DB）をはじめとするOracle製品の販売に力を入れ始めていた時期で、関連する開発ツール「OraclePowerObjects（オラクルパワーオブジェクト）の日立システムへの導入支援をともに手がけ...
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